在終端的銷售過程中，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)開始對鋁合金門窗加盟商的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并且已經(jīng)開始接受我們的建議的時(shí)候，門窗加盟商的導(dǎo)購就要開始進(jìn)入產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)。門窗產(chǎn)品的推介不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品推銷的過程，更重要的是一個(gè)讓消費(fèi)者接受并且認(rèn)可產(chǎn)品的過程。門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商要按照消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，逐漸采取導(dǎo)入式的產(chǎn)品推介方式，讓消費(fèi)者逐漸接受我們的門窗產(chǎn)品。當(dāng)然按照消費(fèi)者接受產(chǎn)品，以及與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的過程，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商向潛在消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的過程中，要掌握如下的法則：

一、需求確認(rèn)

不同消費(fèi)者的需求是具有差異性的，因此，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商導(dǎo)購員開始介紹門窗產(chǎn)品的時(shí)候，需要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行確認(rèn)。澳威門窗認(rèn)為確認(rèn)的內(nèi)容包括：消費(fèi)者對產(chǎn)品品類的要求，是喜歡普通的門窗，還是鋁合金門窗，還是斷橋鋁門窗等;對門窗產(chǎn)品價(jià)格的要求，是定位在200元左右的門窗，還是定位在300元左右的鋁合金門窗，還是對門窗價(jià)格完全不敏感;對門窗產(chǎn)品功能的要求，是喜好優(yōu)質(zhì)的鋁合金門窗，還是喜歡隔熱性能好的斷橋鋁門窗等等。這些內(nèi)容都需要我們在前期的溝通中予以判斷和確認(rèn)，在此基礎(chǔ)上介紹門窗產(chǎn)品，將變得更加專業(yè)和容易。

二、價(jià)值塑造

我們很多的導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者第一時(shí)間詢問門窗價(jià)格的時(shí)候，我們的導(dǎo)購總是迫不及待的將價(jià)格告訴消費(fèi)者，這一點(diǎn)是非常不可取的，當(dāng)消費(fèi)者對于門窗產(chǎn)品的材質(zhì)、功能和生產(chǎn)工藝等都完全不了解的基礎(chǔ)上，一旦我們報(bào)出價(jià)格，大部分的消費(fèi)者的第一反應(yīng)都是，這門窗怎么這么貴。這個(gè)時(shí)候，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商導(dǎo)購才會說，這個(gè)門窗的生產(chǎn)工藝是多么的復(fù)雜，性能多么優(yōu)異等，其實(shí)這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者已經(jīng)完全對這些產(chǎn)生了抵觸的心理，很難聽進(jìn)去我們導(dǎo)購的介紹了。因此在正式介紹產(chǎn)品價(jià)格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，告訴我們的消費(fèi)者我們的鋁合金門窗優(yōu)點(diǎn)在哪里。

為了便于鋁合金門窗的導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的塑造，澳威門窗認(rèn)為可以從兩大類的門窗從進(jìn)行分類，一類是高端門窗產(chǎn)品，一類是低端門窗產(chǎn)品。

高端的門窗產(chǎn)品要從下面的幾點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值：

高端品牌：我們的門窗是市場上的高端門窗十大品牌企業(yè)的門窗品牌；

高端品味：使用我們門窗十的消費(fèi)者中有很多社會名流；

知名設(shè)計(jì)：我們的門窗產(chǎn)品的花色設(shè)計(jì)來自世界上著名的設(shè)計(jì)師；

流行趨勢：我們的門窗產(chǎn)品代表了流行的趨勢；

增值服務(wù)：我們除了常規(guī)的服務(wù)之外，還有增值的服務(wù)；

低端的門窗產(chǎn)品要從下面幾點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值：

知名品牌：我們的門窗是眾所周知的品牌

材料保證：我們的材料健康環(huán)保

工藝先進(jìn)：我們的設(shè)備先進(jìn)，工藝一流

數(shù)據(jù)領(lǐng)先：我們的門窗產(chǎn)品功能方面的數(shù)據(jù)在同類產(chǎn)品上遙遙領(lǐng)先

服務(wù)到位：我們的服務(wù)能夠在同行中做到最好

三、產(chǎn)品介紹

在塑造完門窗產(chǎn)品的價(jià)值之后，我們可以介紹產(chǎn)品本身，在介紹產(chǎn)品本身的時(shí)候，要注意一個(gè)技巧，不是每一個(gè)門窗產(chǎn)品的都是完美的，都有可能出現(xiàn)這樣那樣的缺點(diǎn)，對于這樣的事實(shí)，門窗十大品牌企業(yè)的門窗加盟商不能可以隱瞞，當(dāng)消費(fèi)者詢問到這樣的問題的時(shí)候，我們要以誠懇的態(tài)度來告訴我們的消費(fèi)者。但是，這個(gè)告知的過程卻有很大的學(xué)問，我們要完全掌握。

四、見證確認(rèn)

見證確認(rèn)的方式，就是通過門窗產(chǎn)品有哪類人購買過并且正在使用消費(fèi)者選中的商品的方式，來堅(jiān)定消費(fèi)者購買的決心。這樣的方式，是對消費(fèi)者購買行為的一種肯定，也是為了幫助消費(fèi)者打消顧慮，增強(qiáng)購買的信心。

總的來說，門窗產(chǎn)品推介不僅僅是告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的功能和價(jià)格，更重要的是通過推介讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，從而認(rèn)可我們的產(chǎn)品的價(jià)值。以上的四個(gè)步驟是對產(chǎn)品推介過程的分解，也是作為門窗產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵步驟，值得門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商銷售人員去分析和探討。

如果您對鋁合金門窗、斷橋鋁門窗加盟、開平窗、開平門等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。

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