在傳統(tǒng)建材行業(yè)的旺季，更多的消費(fèi)者會(huì)去十大門窗品牌代理商專賣店購買產(chǎn)品。當(dāng)然十大門窗品牌代理商的銷售人員在決定產(chǎn)品能否銷售方面起著重要作用，客戶有各種形形色色，面對(duì)不一樣的客戶，門窗品牌代理店導(dǎo)購人員該怎樣做呢？

一、不要顯得太過熱情

在十大門窗品牌代理店日常經(jīng)營過程中，難免遇到各種各樣的人，其中也不乏一些顧客會(huì)比較“高冷”，門窗代理導(dǎo)購人員打招呼也是不理不睬，如果導(dǎo)購員還是十分熱情的跟著介紹這個(gè)介紹哪個(gè)，有可能這類顧客就會(huì)直接走掉。澳威門窗認(rèn)為這時(shí)候?qū)з弳T可以適當(dāng)贊美一下對(duì)方，然后給顧客留一點(diǎn)空間，但是要時(shí)刻注意，當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品顯露出有疑惑或者感興趣時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖鼋榻B，但是不要有太明顯的推銷性。

二、不要有推銷的感覺

當(dāng)這些比較沉默的顧客進(jìn)店以后，門窗代理店導(dǎo)購員的開場(chǎng)白最好不要太過于推銷產(chǎn)品，如果只是為了銷售門窗產(chǎn)品而推銷，會(huì)讓這類顧客產(chǎn)生一些抵觸心理。

三、解答問題要有耐心

這些“高冷”顧客顧客最明顯的特點(diǎn)就是慢熱型，一般都是想自己先看看，一旦有了比較中意的，就會(huì)認(rèn)真的考慮，這時(shí)候便會(huì)向十大門窗品牌門店代理的導(dǎo)購員提一些問題和疑問，這時(shí)，導(dǎo)購員要回答的專業(yè)并且有耐心，因?yàn)檫@種類型的顧客一般不喜歡說話，但是每說一句話都會(huì)很有目的性，而且他們的決定性很強(qiáng)，只要中意，有可能就會(huì)下單。

十大門窗品牌代理店日常經(jīng)營，接待的顧客也是不同類型，俗話說：“見人說人話，見鬼說鬼話”，雖然比喻不太恰當(dāng)，但是也不無道理，遇到比較熱情的顧客，導(dǎo)購也要熱情對(duì)待，而遇到“高冷”顧客，導(dǎo)購卻不能和顧客比“高冷”，在適當(dāng)保持距離的基礎(chǔ)上，要關(guān)注顧客的動(dòng)向和意圖，只有這樣，十大門窗品牌代理店才有更大的下單的機(jī)會(huì)。

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